Khi bạn đã lựa chọn nghề môi giới, bạn phải biết rằng đây không phải là một nghề dễ dàng. Việc có thể kiếm được vài trăm triệu hay thậm chí là hàng tỷ đồng sẽ không bao giờ đến với bạn dễ dàng mà bạn cần một thời gian dài lăn lội với nghề thì mới có thể thành công. Hãy xác định rằng sẽ có những tháng bạn “về mo” không thể kiếm được bất cứ giao dịch nào. Vậy về tư tưởng người môi giới cần trang bị những gì?
Hãy luôn có tư tưởng “Hoặc là bán được, hoặc là chết” để có được động lực làm việc hàng ngày. Bạn có thể nghĩ suy nghĩ này rất tiêu cực nhưng thực ra không hề một chút nào mà sẽ giúp bạn có thêm được quyết tâm bán thành công sản phẩm của mình. Hãy luôn ghim trong đầu, tại sao mình chọn nghề này, và có một lòng yêu nghề thực sự để cố gắng. Đừng bao giờ sợ thất bại, vì mỗi lần thất bại bạn lại có thêm cho mình những kinh nghiệm quý báu mà không một cuốn sách nào có thể dạy bạn.
Cuối cùng, điểm mấu chốt bạn cần luôn ghi nhớ đó chính là môi giới bất động sản không phải là nghề mà một sớm một chiều có thể thành công, tức là bạn phải thật kiên trì nhẫn nại. Vậy người môi giới cần trang bị những gì để có thể thành công?
Chuẩn bị sẵn sàng về kinh tế:
Nhiều người nói rằng, môi giới bất động sản là nghề có thể làm giàu mà không cần vốn, nhưng đây là quan niệm hoàn toàn sai lầm. Bởi bạn sẽ cần rất nhiều kinh phí để duy trì cuộc sống nhất là trong những khoảng thời gian đầu tiên khi công việc chưa ổn định, bạn chưa có được hợp đồng, khoảng thời gian này có thể sẽ kéo dài tới vài tháng vì vậy môi giới mới vào nghề hãy thực sự lưu ý về điều này để có được sự chuẩn bị tốt nhất cho hành trang của mình.
Người môi giới muốn trở nên chuyên nghiệp hơn cũng cần chi phí để đầu tư cho vẻ bề ngoài của mình luôn lịch sự và gọn gàng với những trang phục công sở chuyên nghiệp cũng tác phong làm việc nghiêm túc sẽ làm cho khách hàng có lòng tin ở bạn hơn.
Ngoài những chi phí sinh hoạt đi lại hàng ngày, nhà môi giới bất động sản cũng cần chuẩn bị cả ngân sách về marketing, tiếp thị nếu muốn theo nghề lâu dài. Ngoài việc bạn tìm kiếm khách hàng thì marketing sẽ giúp khách hàng tự tìm đến môi giới. Công việc của môi giới sẽ trở nên hiệu quả hơn khi tư vấn được với đúng những khách hàng đang có nhu cầu và không phải mất thời gian tư vấn những người không thực sự có nhu cầu.
>>> Bài viết liên quan: Có nên bám trụ nghề môi giới bất động sản
Kiến thức về thị trường bất động sản:
Kiến thức BĐS là một hành trang không thể thiếu cho tất cả các nhà môi giới, phải có kiến thức, môi giới mới có thể tư vấn hiệu quả cho khách hàng. Nhiều người cho rằng, làm môi giới bất động sản không cần có kiến thức. Xin nói rằng bạn đã sai lầm rất lớn…Nghề môi giới bất động sản cũng như bao nghề khác, không có kiến thức về nó thì không thể làm tốt được. Hơn nữa nghề môi giới bất động sản lại là một nghề liên quan đến tài sản có giá trị lớn vì vậy nó liên quan rất nhiều đến pháp luật như: Luật kinh doanh bất động sản, Luật thuế – phí, Luật dân sự, Luật đất đai, Luật đầu tư, Luật xây dựng, Luật phòng chống rửa tiền… vậy nếu bạn không có kiến thức về ngành này một cách nghiêm túc thì chắc chắn một ngày bạn sẽ phải trả giá rất đắt cho quan niệm này đấy.
Ngoài ra khả năng dự đoán được tiềm năng của môi giới bất động sản bất kỳ cũng dựa một phần lớn vào kiến thức. Nhà môi giới cần trau dồi thường xuyên những kiến thức, và cập nhật thường xuyên về biến động thị trường để có được sự tư vấn chất lượng cho khách hàng. Từ đây có thể gia tăng khả năng thành công trong chốt sale giúp cho nền tảng công việc của môi giới vững vàng hơn.
kiến thức thị trường bất động sảnTạo dựng và mở rộng những mối quan hệ:
Một việc quan trọng trong môi giới bất động sản là nên chú trọng phát triển các mối quan hệ xã hội của mình, nhất là đối với các nhà môi giới đồng nghiệp có thể tin tưởng và có mạng lưới khách hàng rộng rãi để cùng hợp tác nâng cao doanh số. Đối với các môi giới mới vào nghề những mối quan hệ cũng là một điều không thể thiếu.
Những môi giới đã đi trước sẽ giúp bạn có được những “kinh nghiệm vàng” trong thực tế. Trong thời gian bạn chập chững mới bước vào nghề, hãy lựa chọn những phân khúc mà phần lớn người quen của bạn có thể là khách hàng tiềm năng, sẽ dễ dàng hơn cho bạn trong việc tiếp cận và tư vấn.
Bạn là một nhà môi giới mới vào nghề, chưa có nhiều mối quan hệ vì vậy cơ hội tiếp cận được khách hàng sẽ hạn hẹp hơn rất nhiều những môi giới lành nghề. Nguồn data khách hàng tiềm năng trên các mạng xã hội cũng là một kênh nhà môi giới nên chú trọng.
Hãy chăm chỉ tham gia các group về mua bán bất động sản trên các mạng xã hội, các bạn sẽ không phải hối hận vì thời gian mình đã bỏ ra bởi nguồn thông tin khách hàng chất lượng và cập nhật thường xuyên. Ngoài ra đây cũng là cơ hội để bạn làm quen với các môi giới khác, mở rộng mối quan hệ cho mình.
Hãy luôn lựa chọn sản phẩm tốt:
Đừng bao giớ cắm đầu tìm kiếm tư vấn, tiếp cận khách hàng khi chưa hiểu rõ sản phẩm bạn đang chào bán là gì. Hãy lựa chọn sản phẩm thực sự tốt và chất lượng để khách hàng tìm đền mình, hiệu suất công việc của bạn từ đó cũng sẽ hiệu quả hơn rất nhiều.
Để có thể lựa chọn được sản phẩm tốt, nhà môi giới hãy chú trọng việc đi thực tế và nghiên cứu kỹ lưỡng về thực địa, tiện ích và hạ tầng của dự án, pháp lý của dự án, ý kiến của những dân xung quanh hay những cư dân đang sinh sống tại dự án để có được những thông tin xác thực nhất, từ đây môi giới có thể có cho mình được hình dung bao quát về tiềm năng của dự án và lựa chọn ra được một sản phẩm thực sự tốt để chào bán.
>>> Bài viết liên quan: Làm môi giới bất động sản cần những gì
Hãy luôn có tư tưởng “Hoặc là bán được, hoặc là chết” để có được động lực làm việc hàng ngày. Bạn có thể nghĩ suy nghĩ này rất tiêu cực nhưng thực ra không hề một chút nào mà sẽ giúp bạn có thêm được quyết tâm bán thành công sản phẩm của mình. Hãy luôn ghim trong đầu, tại sao mình chọn nghề này, và có một lòng yêu nghề thực sự để cố gắng. Đừng bao giờ sợ thất bại, vì mỗi lần thất bại bạn lại có thêm cho mình những kinh nghiệm quý báu mà không một cuốn sách nào có thể dạy bạn.
Cuối cùng, điểm mấu chốt bạn cần luôn ghi nhớ đó chính là môi giới bất động sản không phải là nghề mà một sớm một chiều có thể thành công, tức là bạn phải thật kiên trì nhẫn nại. Vậy người môi giới cần trang bị những gì để có thể thành công?
Chuẩn bị sẵn sàng về kinh tế:
Nhiều người nói rằng, môi giới bất động sản là nghề có thể làm giàu mà không cần vốn, nhưng đây là quan niệm hoàn toàn sai lầm. Bởi bạn sẽ cần rất nhiều kinh phí để duy trì cuộc sống nhất là trong những khoảng thời gian đầu tiên khi công việc chưa ổn định, bạn chưa có được hợp đồng, khoảng thời gian này có thể sẽ kéo dài tới vài tháng vì vậy môi giới mới vào nghề hãy thực sự lưu ý về điều này để có được sự chuẩn bị tốt nhất cho hành trang của mình.
Người môi giới muốn trở nên chuyên nghiệp hơn cũng cần chi phí để đầu tư cho vẻ bề ngoài của mình luôn lịch sự và gọn gàng với những trang phục công sở chuyên nghiệp cũng tác phong làm việc nghiêm túc sẽ làm cho khách hàng có lòng tin ở bạn hơn.
Ngoài những chi phí sinh hoạt đi lại hàng ngày, nhà môi giới bất động sản cũng cần chuẩn bị cả ngân sách về marketing, tiếp thị nếu muốn theo nghề lâu dài. Ngoài việc bạn tìm kiếm khách hàng thì marketing sẽ giúp khách hàng tự tìm đến môi giới. Công việc của môi giới sẽ trở nên hiệu quả hơn khi tư vấn được với đúng những khách hàng đang có nhu cầu và không phải mất thời gian tư vấn những người không thực sự có nhu cầu.
>>> Bài viết liên quan: Có nên bám trụ nghề môi giới bất động sản
Kiến thức về thị trường bất động sản:
Kiến thức BĐS là một hành trang không thể thiếu cho tất cả các nhà môi giới, phải có kiến thức, môi giới mới có thể tư vấn hiệu quả cho khách hàng. Nhiều người cho rằng, làm môi giới bất động sản không cần có kiến thức. Xin nói rằng bạn đã sai lầm rất lớn…Nghề môi giới bất động sản cũng như bao nghề khác, không có kiến thức về nó thì không thể làm tốt được. Hơn nữa nghề môi giới bất động sản lại là một nghề liên quan đến tài sản có giá trị lớn vì vậy nó liên quan rất nhiều đến pháp luật như: Luật kinh doanh bất động sản, Luật thuế – phí, Luật dân sự, Luật đất đai, Luật đầu tư, Luật xây dựng, Luật phòng chống rửa tiền… vậy nếu bạn không có kiến thức về ngành này một cách nghiêm túc thì chắc chắn một ngày bạn sẽ phải trả giá rất đắt cho quan niệm này đấy.
Ngoài ra khả năng dự đoán được tiềm năng của môi giới bất động sản bất kỳ cũng dựa một phần lớn vào kiến thức. Nhà môi giới cần trau dồi thường xuyên những kiến thức, và cập nhật thường xuyên về biến động thị trường để có được sự tư vấn chất lượng cho khách hàng. Từ đây có thể gia tăng khả năng thành công trong chốt sale giúp cho nền tảng công việc của môi giới vững vàng hơn.
kiến thức thị trường bất động sản
Một việc quan trọng trong môi giới bất động sản là nên chú trọng phát triển các mối quan hệ xã hội của mình, nhất là đối với các nhà môi giới đồng nghiệp có thể tin tưởng và có mạng lưới khách hàng rộng rãi để cùng hợp tác nâng cao doanh số. Đối với các môi giới mới vào nghề những mối quan hệ cũng là một điều không thể thiếu.
Những môi giới đã đi trước sẽ giúp bạn có được những “kinh nghiệm vàng” trong thực tế. Trong thời gian bạn chập chững mới bước vào nghề, hãy lựa chọn những phân khúc mà phần lớn người quen của bạn có thể là khách hàng tiềm năng, sẽ dễ dàng hơn cho bạn trong việc tiếp cận và tư vấn.
Bạn là một nhà môi giới mới vào nghề, chưa có nhiều mối quan hệ vì vậy cơ hội tiếp cận được khách hàng sẽ hạn hẹp hơn rất nhiều những môi giới lành nghề. Nguồn data khách hàng tiềm năng trên các mạng xã hội cũng là một kênh nhà môi giới nên chú trọng.
Hãy chăm chỉ tham gia các group về mua bán bất động sản trên các mạng xã hội, các bạn sẽ không phải hối hận vì thời gian mình đã bỏ ra bởi nguồn thông tin khách hàng chất lượng và cập nhật thường xuyên. Ngoài ra đây cũng là cơ hội để bạn làm quen với các môi giới khác, mở rộng mối quan hệ cho mình.
Hãy luôn lựa chọn sản phẩm tốt:
Đừng bao giớ cắm đầu tìm kiếm tư vấn, tiếp cận khách hàng khi chưa hiểu rõ sản phẩm bạn đang chào bán là gì. Hãy lựa chọn sản phẩm thực sự tốt và chất lượng để khách hàng tìm đền mình, hiệu suất công việc của bạn từ đó cũng sẽ hiệu quả hơn rất nhiều.
Để có thể lựa chọn được sản phẩm tốt, nhà môi giới hãy chú trọng việc đi thực tế và nghiên cứu kỹ lưỡng về thực địa, tiện ích và hạ tầng của dự án, pháp lý của dự án, ý kiến của những dân xung quanh hay những cư dân đang sinh sống tại dự án để có được những thông tin xác thực nhất, từ đây môi giới có thể có cho mình được hình dung bao quát về tiềm năng của dự án và lựa chọn ra được một sản phẩm thực sự tốt để chào bán.
>>> Bài viết liên quan: Làm môi giới bất động sản cần những gì